Analista de Canais e Parcerias

Estamos em busca de um(a) Analista de Canais e Parcerias talentoso(a) e apaixonado(a) para se juntar ao nosso time! Esta é uma excelente oportunidade para você que quer integrar um ambiente dinâmico e inovador!

Sua Missão como Analista de Canais e Parcerias:

Ser o elo entre a Fluid e seu ecossistema de parceiros — desenvolvendo, ativando e escalando relações estratégicas que gerem demanda, receita e sucesso mútuo. Essa pessoa será responsável pela aquisição de novos parceiros e também pela gestão da jornada de sucesso dos atuais, bem como capacitar os times comerciais dos parceiros; apoiar o time de aquisição com geração de pipeline qualificado e garantir que o canal opere com previsibilidade, performance e dados acionáveis.

Suas Responsabilidades:

• Prospecção e ativação de novos parceiros (ERP's, SaaS, fintechs, consultorias de ERP's, marketplaces).
• Onboarding e capacitação comercial: criar e conduzir treinamentos, kits de venda, certificações e materiais de apoio.
• Gestão de relacionamento contínuo por meio do conceito de jornada de sucesso com parceiros ativos (follow-ups, QBRs, sessões de co-estratégia).
• Campanhas de co-marketing e geração de demanda: webinars, newsletters, nutrições e eventos em parceria alinhando a estratégia com o marketing interno da Fluid e com o do parceiro.
• Monitoramento de performance do canal: criação e acompanhamento de dashboards, indicadores (pipeline, conversão, engajamento, receita).
• Administração e automação de CRM (HubSpot): garantir cadastros, funis e cadências corretas para prospecção de novos parceiros.
• Criação em conjunto com o marketing da Fluid conteúdos e cadências de nutrição para a base de parceiros.
• Suporte ao time de vendas e growth com relatórios e insights sobre o canal.

O que esperamos de você:

• Visão de dono: você entende que o sucesso do canal é seu campo de jogo — busca resultados, identifica gargalos e propõe melhorias constantemente.
• Autonomia e proatividade: tem iniciativa para agir e resolver, sem depender de instruções o tempo todo.
• Curiosidade e aprendizado contínuo: gosta de entender negócios, produtos e estratégias dos parceiros para gerar valor real nas parcerias.
• Mentalidade de crescimento (Growth mindset): orientado(a) a dados e resultados, sem medo de testar, errar e iterar.
• Capacidade analítica: transforma dados e métricas em insights acionáveis para evoluir o canal.
• Comunicação clara e empática: sabe adaptar o discurso para diferentes públicos (parceiros, vendas, marketing e liderança).
• Organização e gestão de prioridades: lida bem com múltiplos projetos e deadlines simultâneos.
• Colaboração genuína: trabalha bem em equipe e entende que parcerias são construídas com confiança e reciprocidade.
• Hands-on: não tem problema em “colocar a mão na massa” — desde revisar uma cadência no HubSpot até preparar uma apresentação de co-marketing.
• Cultura Fluid: acredita que tecnologia deve simplificar a vida das pessoas e quer fazer parte de uma equipe que constrói pontes entre negócios e inovação.

Requisitos

• Experiência (2+ anos) em gestão de parcerias, canais, alianças, sales ops ou partner enablement.
• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e automações de marketing/vendas e também com ferramentas de Gestão de Rotinas e Projetos como Clickup e/ou Trello.
• Capacidade analítica para estruturar e acompanhar KPIs de canal.
• Habilidade de comunicação e treinamento.
• Experiência em empresas de tecnologia (SaaS, ERP's, fintech, plataformas B2B).
• Boa redação e clareza para documentar processos e criar apresentações.
• Perfil hands-on, colaborativo e orientado a resultados.
• Saber trabalhar com ferramentas de inteligência comercial como apollo, lusha, dentre outras para encontrar os potenciais parceiros;
• Experiência em desenhar o mapa de poder e entender como as áreas se co-relacionam com parcerias.
• Experiência em construir narrativas de apresentações para conseguir conquistar novos parceiros e apresentações para os parceiros atuais

Diferenciais que vão te destacar

• Experiência com integrações (APIs, iPaaS, ERPs, CRMs).
• Experiência comprovada em geração de demanda via parceiros para o time de aquisição;
• Criação de precificação e empacotamento de planos para parceiros;
• Background em Sales Ops, Executiva de Negócios, BDR, além da vivência em canal e parcerias.
• Certificação HubSpot.
• Fluência em inglês e espanhol.
• Participação em construção de programas de canal.

Ferramentas e Tecnologias

Essenciais (o que você já precisa conhecer):

• HubSpot CRM — gestão de parceiros, funil, cadências e automações.
• HubSpot Sequences / Workflows — criação de cadências e fluxos de comunicação.
• LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator — prospecção, mapeamento de contas e stakeholders.
• Apollo.io ou ferramentas semelhantes — enriquecimento de leads e integração com HubSpot.
• ClickUp ou ferramentas semelhantes — organização de demandas, planos de ativação e acompanhamento de tarefas.
• Google Workspace (Docs, Sheets, Slides) — documentação, apresentações e análises.
• Miro — desenho de jornadas de parceiros, planejamento visual e workshops colaborativos.
• OrgChartHub (ou similar) — mapeamento de poder e influência em contas e parceiros.

Desejáveis (o que você poderá aprender com a gente):

• HubSpot Marketing Hub — automação de campanhas, newsletters e fluxos de nutrição.
• Google Data Studio (Looker Studio) / Power BI — visualização de dados e dashboards avançados.
• Loom / Claap ou ferramentas de LMS — gravação de tutoriais e apresentações de enablement.
• Ferramentas de eventos e webinars (Zoom, Meet, etc.) — para sessões de capacitação e co-marketing.

Benefícios:

• Remuneração competitiva.
• Trabalho remoto e horários flexíveis.
• Time Off e Day Off de aniversário.
• Rede de vantagens ACATE.
• Conexa Saúde.
• Wellhub.
• Novos idiomas: Parceria com curso de Inglês.
• Presente de boas-vindas: Comece sua jornada na Fluid com um kit especial preparado com carinho.
• Crescimento acelerado: Oportunidades de evolução, reconhecimento e desenvolvimento profissional.
• Ambiente dinâmico e inovador: Cultura colaborativa, aprendizado constante e espaço para suas ideias fazerem a diferença.
• Esta é uma oportunidade de contratação como pessoa jurídica (PJ).

Se você é apaixonado por tecnologia e busca um ambiente dinâmico para crescer, a Fluid é o lugar certo para você! 🚀

Junte-se a uma startup em crescimento acelerado, onde inovação, colaboração e impacto fazem parte do dia a dia. Vem ser Fluider! 💙

SOBRE NÓS:

Na Fluid, somos apaixonados por integrar sistemas e automatizar processos, utilizando tecnologia de ponta para criar soluções inovadoras que impulsionam a eficiência e a transformação digital de nossos clientes.

Se você busca um ambiente onde inovação e colaboração andam de mãos dadas, a Fluid é o lugar certo. Aqui, trabalhamos com APIs robustas e flexíveis para conectar dados e sistemas com agilidade, sempre entregando valor real para nossos clientes e parceiros.

👉 Nosso Propósito

Acreditamos que a integração e a automação são motores da inovação. Com nossa solução, ajudamos empresas a:

• Simplificar Integrações: Oferecemos uma experiência de integração sem atrito, conectando APIs com rapidez e segurança.

• Aumentar a Eficiência: Reduzimos tarefas repetitivas, permitindo que as equipes se concentrem em criatividade e estratégia.

• Promover o Crescimento Sustentável: Criamos soluções que acompanham a evolução do mercado e as necessidades das empresas.

👉 Nossa Visão e Cultura

Buscamos transformar a experiência dos colaboradores e parceiros ao unir tecnologia de ponta a uma cultura de inovação. Nossa missão é ser a solução preferida para empresas que desejam crescimento sustentável e uma jornada digital integrada.

Aqui, incentivamos a criatividade, a troca de ideias e o aprimoramento constante, enquanto trabalhamos juntos para redefinir o futuro das integrações e automações de processos.

Quer saber mais? Visite nosso site e conheça nossas soluções, parcerias e cases!

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